2002年深秋,广州琶洲国际会展中心人声鼎沸。一年一度的中国进出口商品交易会(广交会)正如火如荼地进行,来自国内外的地产商、建材商、技术服务商挤满了展馆,空气中都弥漫着商机与竞争的焦灼气息。
楚江河带着赵天龙和销售部的核心团队,守在江野地产的展位前。展位不大,装修也简单,只有几个醒目的项目模型和宣传展板,但销售团队的每个人都精神抖擞,眼神里透着一股不服输的劲。
“大哥,这次广交会是我们搬家后的第一次大型展会,能不能打开新局面,就看这几天了!”赵天龙擦了擦额角的汗,语气里带着紧张和期待。
楚江河点了点头,目光扫过熙熙攘攘的人群:“我知道。通知下去,所有销售都打起十二分精神,不管是大客户还是小客户,都要认真接待。这次我们的目标不是赚多少钱,是要让行业重新看到江野地产!”
“明白!”销售团队齐声回应。
就在这时,楚江河的目光顿住了。他看到了斜对面不远处的一个展位,装修精致,科技感十足,展板上赫然写着“光影照明”四个大字。而那个展位的负责人,正是林景深。
更让他意外的是,两家的展位竟然是相邻的!中间只隔了一条狭窄的通道,抬头就能看到对方的人。
林景深显然也看到了楚江河,他的脸色瞬间沉了下来,眼神冰冷地扫了过来,带着一丝挑衅。苏晚晴站在他身边,穿着干练的职业装,看到楚江河时,眼神复杂,随即又恢复了冰冷。
“真是冤家路窄。”赵天龙咬牙切齿地说道,“肯定是林景深故意的!知道我们要来,特意选了相邻的展位,想跟我们抢客户!”
“抢就抢,谁怕谁?”楚江河的语气很平静,眼神却透着坚定,“我们有核心销售团队,有优质的地产项目,未必比他差。通知大家,专注自己的客户,别被对方干扰。”
可事情的发展,却没能如楚江河所愿。
广交会第一天,就有不少意向客户被光影照明精致的展位和先进的照明技术吸引,纷纷围了过去。林景深亲自上阵,带着技术团队向客户介绍产品的优势,苏晚晴则在一旁讲解财务合作方案,两人配合默契,很快就签下了两个意向订单。
而江野地产的展位前,虽然也有客户驻足,但大多只是简单咨询了几句就离开了。几个原本有意向的大客户,也被光影照明的人半路截胡,转到了林景深的展位前。
“大哥,这样下去不行啊!”张磊急得满头
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