很容易出现现金流吃紧、入不敷出的情况；可如果不降价，面对恒信的低价攻势，部分采购方大概率会动摇，我们辛苦拿下的独家合作，很可能被拆分、分流。”
这是两难死局。
降价伤己，不降价丢市场。
窗外夜色深沉，晚风微凉，办公室内的气氛却愈发紧绷。
就在两人梳理局势、推演应对方案时，对接区县采购的工作人员发来消息，证实了这场危机。
临县、以及另外两个周边县域的采购部门，都已经收到了恒信服饰的合作报价方案。对方报价普遍低于匠心一成五，同时承诺产能充足、交付更快、可承接超大批量订单。
不少基层采购人员已经产生动摇，原本敲定的独家合作，瞬间变成了择优对比的公开竞标局面。
刚坐稳的全域独家合作优势，一夜之间岌岌可危。
陆屿看着消息，脸色愈发难看：“一成五的价差，在政企工装采购里，差距太大了。很多单位预算有限，很容易被低价打动。”
政企采购固然看重品质，但预算额度也是硬性指标。在普通人眼里，一两成差价不算什么，但在大批量、全年份的工装采购里，价差总额动辄数十万，足以让大部分采购方改变选择。
一时间，前期所有的拓业成果、口碑铺垫、风波翻盘优势，仿佛都被这波低价攻势抵消大半。
主城无对手，却引来外城巨头降维打击。
许念安沉默片刻，快速理清利弊，没有陷入焦虑，反而愈发冷静。
“不用慌。”
她抬眼开口，语气笃定沉稳，“恒信有低价优势，却没有我们的口碑、风控记录、现场核验背书，更没有经历过风波考验的企业信誉。”
低价只能打动预算，品质和底气才能稳住长期合作。
匠心刚刚经历过半路栽赃危机，全程合规自证、全员满分验收、官方现场背书，所有流程、品控、风控都有白纸黑字的报告和录像留存，信誉经得起推敲。
反观恒信，突然跨界入局，看似实力雄厚，却没有任何本地落地口碑，没有实地核验记录，更没有应对突发风险的案例支撑。
“他们拼价格，我们拼综合价值。”
许念安快速敲定应对思路，条理清晰地下达指令。
“第一，整理全套企业资料，包含历次政企验收报告、现场核验凭证、风波处置笔录、零瑕疵交付台账，全部装订成册，同步发给三个县域的采购负责人。”
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