料做出差异化。这一方面，石老板是我们的偶像，我们一定向石老板学习。”
“有意思，真有意思！”
石玉柱本来还兴致缺缺的，没想到杨承宇反手就给了他一个惊喜：“没猜错的话，你也是经过了很长时间的市场调研？”
对于石玉柱来说，脑白金是他打翻身仗的得意手笔，但更加得意的，是他的“江阴调查”。1997年的时候，石玉柱背负巨额债务，还差点死在了珠穆朗玛峰，回来后，他借了朋友50万，戴着墨镜，下沉到农村里走村串镇，挨家挨户找老人聊天，做了这个调查。调查发现，老人都想吃保健品，因为保健品的广告铺天盖地，但是又舍不得吃。1997年的保健品也是很不便宜的，说白了大部分都是智商税，甚至还闹出过人命。
后来，石玉柱想出来的那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，就是从老人的聊天里灵光乍现出来的。
杨承宇太熟悉石玉柱的翻身历史了，所以想了想才说道：“如果说市场调研，那么我去网吧打游戏，再结合观察同学父母对饮料的态度，我大致上能得出一些结论。饮料，其实大人小孩都爱喝，只不过大人有消费能力，小孩子的消费能力有点差。为了小孩子的健康，大人也很少买饮料给小孩子喝，可如果是主打健康的饮料，大人们的抵触就不那么大了。”
石玉柱也明白这个逻辑，说道：“不错，是这个道理。那么你接下来，就是通过报纸，电视，开始宣传了？”
“石老板果然是行家，我们确实这么打算的。”杨承宇也没什么不好承认的，这些都是大佬们玩剩下的。
只不过石玉柱玩的是保健品，他玩的是主打健康的饮料。两者本质来说，营销的手法没什么两样，套路基本上都固定了。所以石玉柱对这种玩法看得很通透，甚至在他看来，卖保健品和卖饮料没什么不同，都是经销商帮忙卖货，打通下沉市场。
石玉柱感慨：“但是你们的净利润太低了，很有风险啊！”
杨承宇想了想，说道：“其实报纸广告可以不打，但是电视、互联网的广告不能少。”他脑海里想的，是那些五毛党，也就是网络水军。炮制软文什么的，杨承宇这个互联网原住民那是手到擒来。
石玉柱也明白了：“对，现在互联网发展很快，报纸这个渠道可以不用了，但是互联网得用起来。”
杨振东在一旁听着，也有点明白过来了，怎么他儿子的动作那么大？
“其实饮料行业有个好处。”
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