秦朗放下粉笔，走过来把她拍在桌上的旧本子翻开，一条一条看完。
教室里安静了好一阵，只有墙上那口老挂钟嘀嗒嘀嗒地走。
招娣攥着铅笔，指节发白，眼睛死死盯着他的脸，想从他表情里找到一个答案。
秦朗看完最后一条，合上本子，推了推眼镜。
“走得通。”
招娣的嘴唇抖了一下。
“你别安慰我。三四千块钱，我连零头都凑不出来。场地没有，执照没有，那个姓钱的还放话要举报我——”
“我说走得通，就走得通。”秦朗的语气还是那样，不紧不慢，像在说今天食堂的馒头蒸老了，“但不是现在走这条路。”
招娣愣了一下。“什么意思？”
秦朗转身走到黑板前，拿粉笔写了几个字。
“先别想许可证的事。”
招娣盯着黑板，眉头拧成疙瘩。“不想许可证我卖什么？那个歪嘴的说了，没证就是三无产品，他明天就能去举报——”
“他举报的是你在镇上集市摆摊无证经营。”秦朗在“集市”两个字上画了个圈，又在旁边写了三个字——“饭店”。
“你在集市上零售，他看得见，举报得了。可你要是直接给镇上的饭馆供货呢？你把酱菜卖给饭馆老板，饭馆老板拿去给客人当配菜，你跟集市没关系，他举报谁去？”
招娣的嘴张了张，又合上了。
她脑子转得快，可这个弯她一时拐不过来。秦朗看出她没想明白，又说了一句。
“你想想，镇上那些面馆、米粉店、快餐铺子，哪家不需要下饭小菜？上回那个面馆老刘一次就买了你三瓶，说他客人天天问有没有配菜。你与其蹲在街边等人来买，不如直接背着篓子进饭馆的后厨门。”
招娣的手指在桌面上敲了两下，眼珠子转了几圈。
“可是……饭馆老板凭什么买我的？我连个证都没有，人家不怕出事？”
“你给面馆老刘供过货，他嫌你没证了吗？”
招娣噎住了。老刘确实没问过她有没有证，尝了一口就掏钱了。
“小饭馆进调味小菜，不走正规采购渠道的多了去了。镇上卖辣椒酱的张寡妇、卖豆腐乳的老周头，他们有证吗？没有。可照样往饭馆送货。这个阶段你需要的不是证，是订单。有了稳定订单，有了流水，办证的钱自然就出来了。”
秦朗把粉笔放下，拍了拍手上的灰。
“你
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