县城也没有。定价可以比原来的贵一倍。”
招娣的手指头一紧。
“十块一瓶？谁买啊？五块都有人嫌贵。”
“五块钱的酱菜满大街都是，十块钱的买不到。”秦朗的语气不紧不慢，“物以稀为贵，但你得先给人一个理由——这东西为什么值十块。”
“什么理由？”
“讲一个故事。告诉买的人，这东西从哪儿来的，怎么做的，为什么特别。你那个桃花标签上只写了口味和重量，信息太少了。”
招娣皱着眉头想了半天。
“你的意思是，在瓶子上多写点东西？”
“不用多，几句话就够。写你上山采的过程，写周婆婆教你的手艺，写这个东西只有你们桃花村的山上才有。真实的东西最打动人。”
小周老师在旁边连连点头。
“对对对，我在省城逛市集的时候，最喜欢买那种手写标签的东西，感觉特别有温度。你要是在瓶子上贴一张手写的小卡片，肯定比印刷的好看。”
招娣看了看自己的手。那双手粗糙得跟砂纸似的，指甲缝里还卡着木姜子的黄渍。
“我那字丑得能吓跑人。”
“丑才好。”小周笑了，“机器印的谁都有，手写的才是独一份。”
当天晚上招娣趴在柜台上，就着那盏昏黄的应急灯，在裁好的硬纸片上一笔一画地写。写了撕，撕了写，废纸团扔了一地。最后定下来的版本，歪歪扭扭十几个字。
木姜子那款写的是：“桃花村后山野生木姜子，周婆婆六十年老手艺。”
香椿芽那款写的是：“清晨上山掐的嫩芽，大山深处的味道。”
她把小卡片用棉线绑在瓶颈上，歪歪扭扭的字配着土黄色的硬纸片，跟旁边印刷整齐的桃花标签比起来，显得又笨又拙。
可她看了半天，觉得哪儿说不上来的对。
新品上架第一天，散客尝了的多，掏钱的少。十块钱一瓶，镇上的大婶们摇着头走了，嘴里嘟囔“疯了吧这价格”。
招娣攥着围裙角，指甲快掐进肉里了。
到了下午三点多，巷口来了三个背着双肩包的年轻人，两男一女，说普通话，穿冲锋衣，一看就是外地来旅游的。
他们路过试吃摊的时候停下了脚步。女的尝了一口木姜子拌笋丝，眼睛瞪得溜圆。
“这什么啊？好特别！在哪儿买的？”
招娣指了指店门。女的拉着两个男的就
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