叫来，只要这六户跟着我做上三个月，让其他人先看到结果。”
“看到什么结果？”
“让他们看见，跟着我干的人，最后拿到的钱能比跟马文才的人多。”
秦朗推了推眼镜，嘴角动了一下，没有笑出来。
“具体怎么做？”
招娣把旧本子摊开，铅笔在纸面上画了一个歪歪扭扭的框。
“碾坊现在只做酱菜，品种太少，可桃花村山上有的是好东西，花椒、木姜子、干笋、野蜂蜜、腊肉，以前各家都是自己挑着货去镇上卖，量少，路远，最后还得任由贩子压价。”
她在框里写下这些名字，用线连到中间一个圈上，圈里写着“碾坊”。
“如果这六户把自家的山货集中到碾坊来，我统一加工、统一包装、统一定价，再走老刘、陶老板、赵胖子那几条现成的销路往外铺，只要货集中起来，价钱至少能比他们自己零散卖高一倍。”
秦朗看着那张图，手指落在“统一定价”四个字上。
“定价权在你手里，但分钱的规矩得提前定死，不然刚开始干，大家就会因为分钱吵起来。”
“我知道。”
招娣把铅笔拿下来，在图的右边另起一行。
“按劳分配，谁出多少货、干多少活，月底按比例分，质量不过关的扣分红，连续三次不合格的劝退。”
她写完，抬头看秦朗。
“规矩先说清楚，后面才少扯皮。”
秦朗点头，没有再补充，只把那本《农村专业合作社法》往她面前推了推。
“这本你带回去看，不认识的字问我，注册合作社需要的手续和材料，我帮你整理一份清单。”
招娣把小册子塞进兜里，站起来时，手掌在桌面上拍了一下，声音干脆。
“秦朗，还有一件事。”
“什么？”
“我要先让这六户人看到好处，光靠嘴说没用，我打算这个月底之前，先帮张婶家的花椒卖一批出去，让她拿到现钱。”
秦朗想了想。
“老刘那边用花椒吗？”
“用，他上个月还问我有没有本地花椒，说外面进的不够麻。”
招娣走到门口，手指搭住门框。
“我明天先去找张婶谈，再去老刘那边问价，两边的价钱和货量能对上，第一笔就有机会做成。”
她跨过门槛，走出两步又停住，回头看着秦朗。
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