供应商还亲自码货的？我干了三年，还是头一回见。”
招娣没有抬头，只把最后一瓶花椒油往右挪了半掌宽，桃花源记四个字终于完整露在过道方向。
“我自己带来的货，还是自己摆好看着踏实。”
理货员看了她两眼，推着车走了。
谢大志在她身边蹲下来，伸手挡住来往顾客的脚。
“招娣，这位置是不是太偏了？人得弯腰才看得到，谁会专门找它？”
招娣拍掉膝盖上的灰，把手里的毛巾折好塞进兜里。
“先让它站住，位置的事以后再说。”
接下来的两天，她跑完了三家门店，每一家都亲手把货送进仓库，再蹲到货架前擦瓶身、正标签。
第三家店的店长站在旁边看了许久，等招娣把最后一瓶摆好，才递过来一杯水。
“你是桃花源记的老板？”
“对。”
店长朝货架扬了扬下巴。
“供应商自己蹲地上码货，我还是第一次见，摆得倒比我们的人整齐。”
招娣接过水杯，杯里的水晃了晃，她却没有急着喝，只用拇指沿着杯沿转了一圈。
“店长，我想问问，你们店的调味品区什么时候人最多？”
“下午四点到六点，附近上班的人下班，买菜的都集中在那会儿。”
招娣点了下头，把这个时间记在心里。
上架第一周结束，林雅芳把三家门店的销售数据发了过来。
招娣坐在碾坊柜台后面，手指按着手机屏幕，把那几行数字来回看了两遍。
平均下来，一家店一天只有十二瓶。
这个数字能说明有人愿意买，却撑不起三个月后的试销考核。
三家店一周卖了二百五十瓶出头，照这个速度算下去，试销期结束时，动销率只能刚过百分之十，离林雅芳要求的百分之十五还差一截。
手机还放在桌上，林雅芳的消息又进来了。
“数据我看了，产品没问题，但光摆在货架上不够，你得让顾客知道东西好在哪里，也得让他们知道你是谁。”
招娣盯着那行字，手指在裤缝上蹭了两下。
“怎么推？”
林雅芳很快回过来。
“最简单的办法，做试吃，你在农博会上靠一碟酸辣笋丝拦住了我，超市里也一样，先让顾客尝到味道。”
招娣把手机搁到桌上，翻开旧本子，
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