她在左边依次写下：规模大、设备新、工人多、价格低、铺货广。
写到右边，周婆婆配方、农博会金奖、定制口味、省城晚报报道依次排下来，天然泉水也写上了，粉笔刚离开，她又在后面补了待检。
粉笔在黑板上划出的声音引来了几个人，灌装台旁边的工人也伸长了脖子往这边看。
招娣把粉笔放到黑板沿上，转过身时，柱子还抱着那箱货，箱角抵得他衣服皱成一团。
“柱子，咱们花椒油不能跟着降到十五，眼前的新厂还没建完，泉眼那边也缺钱，拿什么跟他耗？”
左边那列字比右边长，她看着铺货广，伸手擦掉字边多出来的粉笔灰，没能擦干净。
“他有新线，铺中低端商超，量跑起来能挣薄利，咱们眼下还得靠周婆婆的配方、定制的口味接货，这个价格……我不跟。”
李艳霞盯着黑板，手机收回了兜里，人却还站在原处，谢大嫂拿起茶缸喝了一口，凉茶咽下去才接话。
“可人家价钱摆在那儿，真有客户跑了怎么办？”
招娣伸向粉笔的手收回来，在裤缝上擦掉指腹的白灰，才重新拿起那半截粉笔。
“会跑多少，我也说不准……现有的定制货得给人做好，冯姐的酸汤底别出岔子，老乡味二十三家店要的还是原来的配方。”
黑板右边又添上绿源、老乡味、万家福、锦城，写到绿源时，她把挤在一起的字描清楚了，约好的八万预付款还没有到账。
万家福当初看过生产线才定货，冯姐也说过酸汤底别家做不出来，这些事她记得，可谢大嫂问的是以后，她没再往下打包票。
柱子把箱子放到门边空地，蹲下将底下卷起来的胶带按牢，招娣等他重新抱起箱子，才挪开挡在过道上的脚。
招娣转回黑板前，把右下角的浮灰擦净，写下腊味、山货干果、泉水，粉笔在最后一个词下面来回划了两遍。
现有的酱菜写在上面，新添的几项落在下面，她往旁边让开，李艳霞凑近看，手指落在泉水上，又朝西侧围挡望过去。
“腊味有村里的手艺，干果能从周边几个村收，酱菜之外，这两样我想接着做，免得往后客人口味变了，手里连别的货都没有。”
招娣把泉水后面的待检指给她看，那页初检报告就放在柜台上，还不能拿去给客户作准。
“这个要是能用，就试泉水酱菜，再问问灌瓶卖水的条件，四条线我都想留着，可眼下这点钱……
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