玉梅轻轻点了点头，脸上露出纠结的神色。
然后，玉梅思考了好几秒，这才抬起头，看着那个顾客：“美女，那这样吧，我直接给你一步到位——115，你拿一台。”
“115？这么贵？这……”那女顾客一听，眼睛都瞪圆了，手里的随身听差点放回去。
玉梅顺势站在对方的角度，苦笑着摇了摇头：“是啊，我也觉得贵。其实这款，我进货价还特别高，挣不了多少钱，也就是挣个路费。”
“老板娘，你能不能便宜点？”女顾客的语气里，已经带上了几分恳求的味道。
“哎，这119的！我主要也是带几台，就这么慢慢卖的，毕竟有时候，有些顾客要这种质量好一点的。”玉梅说着看向那个女顾客，话锋一转，语气真诚极了，“美女，我还是建议你拿那台79的，我给你便宜点，74，怎么样？”
玉梅这话说得，好像在替对方着想，劝人家别花冤枉钱。
可玉梅心里清楚，她越是这么推，这女顾客就越想要那台贵的。
果然，那女顾客并没有去看那台便宜的，反而把手里那台119的随身听，拿得更紧了。
接着，她转头看向身边的姐妹，眼神里带着求助。
那姐妹也是明白了她的意思，笑着帮她开口还价，对玉梅说道：“老板娘，要不这样吧，你送一盘磁带！115！我们拿了！”
玉梅知道，这时候…她要是点个头，送一盘磁带，这笔生意就成了。
不过，玉梅还想再往上提一提，便摇了摇头：“不行啊，磁带现在涨得厉害。那这样吧，这随身听，我再给你便宜点，一百一十四块五——可磁带，真的送不了。”
“老板娘，一百多块钱的东西，你就便宜五毛？！”那女顾客急了，音量都拔高了几分。
“美女，我刚才真的给你们底价了，就赚两块钱的路费。其实我如果报一百块，你们还是会还价的。”玉梅叹了口气，像是被逼到了墙角，咬了咬牙，“美女，这样吧，114，真的最低了。”
两个女顾客，此时都没说话。
而那想买的女顾客，低着头看着手里的随身听，手指在金属外壳上来回摩挲，脸上写满了纠结。
她的姐妹，在旁边看看她又看看玉梅，也没再开口。
玉梅微微笑着，不急不催，就那么安安静静地等着。
这时候，就是互相博弈的时候，谁先开口，谁就输了。
那想买的
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