实话实说?说我们的数据有问题,说我们的内部管理混乱,说我们的人为了业绩造假?你觉得客户听了这些话,还会跟我们合作吗?孙总跟我们合作了五年,每年的合同金额都在增长。今年本来要续签一个一千两百万的合同。你这一闹,他回去怎么想?他会不会觉得我们公司不靠谱?会不会重新考虑合作?一千两百万的合同,因为你几句话黄了,谁来担这个责任?”
“如果我们的数据真的有问题,客户迟早会知道。与其等他们自己发现,不如主动承认。至少还能挽回一点信任。瞒得了一时,瞒不了一世。孙总在行业里二十多年,什么没见过?你以为他看不出来那个报价有问题?他当时没当场拆穿,是给我们留面子。”
王凯的笑容收了一点。他沉默了几秒,手指在桌面上轻轻敲了两下,嗒嗒两声。
“小李,你是个有原则的人,这我承认。但原则不能当饭吃。你在这个公司干了一个多月,应该看出来了——这里不是部队,不是你对就有理。你要在这个环境里生存下去,就得学会妥协,学会变通,学会什么时候该说什么话。部队里教的是非黑即白,但商场不是。商场上,对错之外还有利益、有人情、有面子。你把所有人的面子都撕了,就算你对,也没人会站在你这边。”
他顿了顿,语气变得更温和了些,像是在劝一个不懂事的孩子。他甚至往前倾了倾身体,双手交叠放在桌上,做出一个很诚恳的姿态。
“赵强的事,你已经证明了你的能力。没有人会否认这一点。但你也要想想,你在这个公司的路还很长。你得罪了赵强,赵强已经走了。你再得罪其他人,其他人也会走。但你呢?你能把所有人都得罪光吗?到最后,就算你全对,公司里没有一个人愿意跟你合作,你一个人能干成什么事?”
他从桌上拿起一个文件夹,打开,翻了几页。动作很慢,像是在展示什么重要文件。
“你经手的那个项目,我看了。数据跑得不错,方案也写得可以。客户反馈也还行。这说明你有能力。公司需要你这样有能力的人。但有能力的人,也得有情商。光有能力,没有情商,在这个行业走不远。你想想,那些做到高层的,有几个是光靠能力的?哪个不是在各种关系里游刃有余的?”
他把文件夹合上,放在桌上,往她这边推了推,像是在递一份礼物。
“我今天找你来,不是要批评你。是想跟你聊聊,看看你下一步有什么打算。公司正在扩张期,机会很多。你这样的年轻人,只要方向对了,往上走很快。”
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