她从铁盒子里数出六百块钱，十块一张，数了三遍。六百块，整整齐齐叠好，装进一个牛皮纸信封里。
谢大嫂接过信封的时候，招娣的手指头在信封边缘停了一瞬，像是舍不得松开。
“大嫂，你数数。”
谢大嫂翻了翻，眼睛亮了。
“六百？不是说一天二十吗，这个月我干了二十八天，应该是五百六啊。”
“干得好多发的，说过的话算数。”
谢大嫂把信封揣进怀里，搓了搓鼻子，声音闷闷的。
“招娣，你是个实在人。”
招娣摆了摆手，等谢大嫂走了，她转身趴到账本上，铅笔尖在纸上一行一行地戳。
房租：一百五。人工：六百。原料：四百二。瓶子：一百零五。杂费：三十八。
成本合计：一千三百一十三块。
她翻到上面那页，营业额那一栏写着两千一百块出头。
净利润：七百多块。
她盯着那个数字，铅笔尖在纸面上慢慢停住了。
两千多块的流水，听着唬人，可扣掉成本到手里的才七百。上个月她一个人干、不请人的时候，净赚还多些。产量上来了，可赚的钱没跟着涨。
她翻到新的一页，把每一项成本拆开了重新算。原料那一栏占了大头，辣椒和豆角加起来快两百块了。瓶子也是个无底洞，量越大越吃钱。
她趴在账本上，铅笔杵着下巴，眉头拧成了一个疙瘩。
秦朗来送新课本的时候，她还保持着那个姿势。他站在柜台前面看了两秒，伸手把账本拽过来，从头到尾翻了一遍。
“你的问题出在哪儿你看出来没有？”
“成本太高了。”
“成本高是结果，不是原因。”秦朗推了推眼镜，手指点在账本上那行数字上，“你卖五块钱一瓶，原味微辣麻辣全是一个价。可你的成本不一样，麻辣用的花椒最贵，原味最便宜。你把三种口味卖一个价，等于拿原味的利润去补麻辣的亏空。”
招娣愣了一下，低头看了看账本，手指飞快地在纸上划了几笔。
“麻辣的成本确实比原味高了四毛多……”
“这只是第一个问题。”秦朗把账本推回去，“第二个问题是，你一共就三种口味，买的人翻来覆去就那些选择。量涨到头了，价也涨不上去。你得想办法做点不一样的东西出来，卖得贵一些，利润才能拉开。”
招娣攥着
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